División 02 - Servicio 01
Estrategia Comercial
Un modelo comercial que vende más y mejor.
Diagnóstico de portafolio, mercado y canales. Reformulación del modelo comercial con metas, indicadores y plan de despliegue.
Las ventas dependen de pocos clientes o del fundador, los márgenes se erosionan y no está claro qué productos o canales priorizar.
Qué incluye el servicio.
- 01Análisis de portafolio y rentabilidad por cliente
- 02Estudio de mercado y competencia
- 03Revisión de canales y precios
- 04Diseño de metas e incentivos
- 05Plan de despliegue comercial
No incluye: Ejecución de campañas publicitarias.
3 fases de trabajo.
Diagnóstico
Datos de ventas, entrevistas y mercado.
Diseño
Segmentos, propuesta de valor, canales y precios.
Despliegue
Metas, indicadores y plan de acción.
Duraciones orientativas; se ajustan al alcance de cada proyecto.
- Diagnóstico comercial
- Modelo comercial propuesto
- Política de precios
- Plan de despliegue
- Mayor margen por cliente
- Foco en segmentos rentables
- Equipo comercial con metas claras
- Cuando las ventas se estancan
- Cuando entra a un nuevo mercado
Los honorarios se definen según alcance y complejidad. Tras una primera conversación sin costo enviamos una propuesta escrita con valor cerrado.
Conversemos sobre Estrategia Comercial.
Una primera reunión con el socio responsable, sin compromiso y sin costo.